Een boost voor je inkomen

Soberheid is zonder twijfel een belangrijk onderdeel van de persoonlijke financiën – je kunt niet ontkomen aan domme uitgaven – maar rijk worden door centen in te knijpen is net zoiets als proberen een autorace te winnen door gas te besparen. Als u snel de eindstreep wilt bereiken, kunt u niet verlegen zijn met het gaspedaal!

Vandaag wil ik zoeken naar een betere manier om uw spaargeld te verhogen. Laten we het hebben over hoe je meer geld kunt verdienen. Of u nu als zelfstandige werkt of voor iemand anders, uw inkomen wordt bepaald door drie factoren:

Uw kennis en vaardigheden. Als je meer wilt verdienen, loont het om meer te leren.
Uw productiviteit. Zowel de kwaliteit als de kwantiteit van uw werk zijn van invloed op hoeveel mensen bereid zijn om u te betalen.
Jouw vermogen om jezelf te verkopen. Om betaald te worden wat je waard bent, moet je erom vragen.
Als je meer geld wilt verdienen, moet je waardevoller worden op de arbeidsmarkt – en die waarde aantonen voor de markt om te zien. Laten we eens kijken hoe we dat kunnen realiseren.

Hoe meer je leert, hoe meer je verdient
In de Verenigde Staten heeft onderwijs een grotere invloed op het inkomen uit werk en privéleven dan welke andere demografische factor dan ook. Je leeftijd, ras, geslacht en locatie zijn allemaal van invloed op wat je verdient, maar niets maakt meer uit dan wat je weet. Dat is echt geweldig nieuws, want je hebt volledige controle over je opleidingsniveau.

Hoeveel maakt onderwijs uit? Hier volgen enkele cijfers uit de enquête naar de consumptieve bestedingen die in 2014 is uitgevoerd door het Bureau of Labor Statistics van de VS:

Hoe onderwijs invloed heeft op inkomen

De gemiddelde afgestudeerde verdient twee keer zo veel als zijn vriend wiens opleiding eindigde met de middelbare school.

Zelfs een tweejarige graad van een gemeenschapsschool helpt. De gemiddelde werknemer met een associate’s degree verdient twee keer het jaarinkomen van een voortijdige schoolverlater en 50% meer dan iemand met alleen een diploma middelbaar onderwijs. Twee jaar van gemeenschapsschool verhoogt typisch inkomen door $20.000 per jaar. (Dat is bijna een miljoen dollar tijdens een typische carrière van 40 jaar!)

Soortgelijk onderzoek uit de huidige bevolkingsenquête toont aan dat onderwijs ook van invloed is op de werkloosheid:

Een hbo-diploma garandeert natuurlijk niet dat je meer geld verdient. Sommige filosofiegrootheden komen de rest van hun leven terecht in buurtwinkels en sommige voortijdige schoolverlaters worden miljardairs.

Uitbijters opzij: Hoe meer je leert, hoe meer je verdient.

De beste tijd om onderwijs te volgen is aan het begin van je carrière, als je jong bent. De volgende beste tijd is nu.

Ik weet dat het moeilijk kan zijn om tijd en energie te vinden om terug naar school te gaan als je eenmaal een gezin en carrière hebt, maar het kan ook. Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden:

Na tien jaar als verkoper van tweedehands auto’s besloot mijn vriend Jeremy accountant te worden. Hij bleef auto’s verkopen en tijd doorbrengen met zijn vrouw en kinderen, terwijl hij online cursussen volgde en studeerde voor examens. Vandaag de dag is hij een volwaardige CPA.
Mijn vriendin Kim was officemanager voor een grote tandartspraktijk bij Sacramento. Toen ze 35 was, besloot ze dat ze meer geld wilde verdienen. Ze is gestopt met werken om een diploma tandhygiëne te behalen, en nu geniet van een beter salaris en meer arbeidsvreugde.
Dat heb ik ook gedaan. In 1997, toen ik 28 was, volgde ik ’s avonds en in het weekend computerlessen aan de lokale gemeenschapsschool. In anderhalf jaar tijd was ik vakkundig genoeg om programmeerwerk op te pakken naast mijn hoofdberoep als verkoper voor de familieboxfabriek.
Als je je niet kunt engageren om te studeren, is het nog steeds mogelijk om je kennis en vaardigheden te verbeteren door middel van een continue campagne van zelfeducatie.

Ik ben een vocaal voorstander van zelfgestuurd levenslang leren. Ik lees altijd boeken en blogs over persoonlijke financiën. Ik volg schrijflessen aan de lokale gemeenschapsschool. Ik luister naar podcasts en online cursussen. Ik woon conferenties bij om van mijn collega’s te leren. En terwijl ik dit schrijf, zit ik midden in een $2000 webgebaseerde cursus over hoe je een beter online bedrijf kunt opbouwen.

Hoe meer je weet en hoe meer je groeit, en hoe waardevoller je wordt op de arbeidsmarkt.

Tip: Een belangrijke verandering in mijn eigen leven was de overgang van passieve/consumptieve hobby’s – televisie, computerspelletjes, sporten kijken – naar actieve/productieve hobby’s. Ik ben gelukkiger als ik webdesign lees, schrijf of doe (of iets uitoefen of bouwen) dan met minder productieve hobby’s. En deze dingen helpen me om meer geld te verdienen.

Meer werk. Beter werken.
Onderwijs is niet de enige factor die uw inkomen beïnvloedt. Uw loon is ook gebaseerd op de kwaliteit en kwantiteit van uw werk. Als u meer wilt verdienen, kunt u het aantal uren dat u werkt, uw output per uur of de waarde van uw output verhogen.

De snelste en gemakkelijkste manier om uw inkomen te verhogen is door het aantal uren dat u per week werkt te verhogen. Dat zou kunnen betekenen dat van een deeltijdmedewerker naar een voltijdmedewerker wordt overgestapt. Het kan overwerk betekenen. Voor veel mensen betekent het het vinden van een tweede baan.

Het kan moeilijk zijn om twee banen te vinden, vooral als je jonge kinderen hebt. En sommige mensen hebben het gevoel dat er een tweede baan onder hen is. Om deze bezwaren te overwinnen, erkennen dat een tweede baan is niet een levenslange gevangenisstraf. Het is een manier om uw inkomsten op korte termijn te verhogen.

Ik ken een hoogbetaalde bioloog die tijdens het vakantieseizoen bij luxe kledingwinkels aan de slag gaat. Ze verdient extra geld en krijgt een personeelskorting, waardoor ze haar professionele garderobe te bouwen op de goedkope.
Na het volgen van de computerlessen die ik hierboven noemde, vond ik een paar part-time optredens die mijn nieuwe vaardigheden in te zetten. Een tijd lang werkte ik in totaal drie banen van in totaal bijna 80 uur per week. De uren waren lang, maar het geld dat ik verdiende hielp me om schulden af te betalen.
Toen mijn ex-vrouw les gaf in middelbare schoolwetenschappen, was het gebruikelijk dat haar collega’s hun zomers goed gebruikten. Ze werkten in boekenwinkels, waren reisleiders of zelfs barmannen!
Als u geen uren aan uw werkdag kunt toevoegen, kunt u uw waarde verhogen door meer werk te doen in de tijd die u hebt. Als je tien widgets per uur hebt geproduceerd, daag jezelf dan uit om er twaalf te maken. Als u elke week veertig verkoopgesprekken hebt gevoerd, zoek dan een manier om er vijftig te doen.

Als je meer produceert, ben je meer waard.

Naast het verhogen van de kwantiteit van uw werk, loont het ook om de kwaliteit van uw werk te verhogen. Dit lijkt voor de hand liggend, maar het zou je verbazen hoeveel mensen er dagelijks op kantoor “door de bewegingen heen gaan”. Je komt nooit vooruit als je het alleen maar vervalst.

Het is moeilijk om algemeen advies te geven over hoe je beter kunt werken. “Beter” varieert van baan tot baan. Maar u weet hoe kwaliteit output eruit ziet voor uw vak. (Als je dat niet doet, is dat een probleem dat je onmiddellijk moet oplossen.)

Opmerking: Hier is een niet-intuïtieve manier om de waarde van wat je doet te verhogen: Verander waar u werkt. Misschien betekent dit dat u naar een andere positie binnen uw huidige bedrijf moet gaan. Misschien betekent dat dat je werk moet zoeken bij een concurrent. Of misschien betekent dat wel dat je van loopbaan moet veranderen. (Toen mijn ex-vrouw besloot dat ze meer geld wilde verdienen, verliet ze haar carrière als lerares wetenschappen om een forensisch apotheker te worden. Dezelfde vaardighedenet, totaal andere baan.)

Zelf verkopen
Uw inkomen wordt bepaald door de waarde van uw werk en de waarde van uw werk door uw opleiding en productiviteit. Maar er zit nog een laatste stukje aan deze puzzel. Uw inkomen wordt ook beïnvloed door hoe goed u zichzelf vermarkt.

Of je het nu leuk vindt of niet, je bent een product. Uw werk en expertise zijn een commodity.

Uw werkgever wil zo weinig mogelijk voor uw werk betalen. Aan de andere kant is je doel om te worden betaald wat je waard bent. Om de kloof tussen deze twee cijfers te overbruggen, onderhandelt een slimme geldbaas over zijn salaris.

Denk er zo over. Wanneer je winkelt voor een nieuwe auto, probeer je zo weinig mogelijk te betalen, toch? Je hebt die auto misschien nodig, maar je gaat geen sticker prijs te betalen als je niet hoeft te doen. Tegelijkertijd doet de dealer zijn best om u meer te laten betalen.

Uw baas is de autokoper. Ze heeft een werknemer nodig, maar wil liever minder betalen dan “catalogusprijs”. Je bent zo’n autohandel. U wilt de koper – uw werkgever – overtuigen om een premie te betalen voor uw diensten.

U kunt uw levenslange verdiensten met een half miljoen dollar – of meer – verhogen als u de kunst van salarisonderhandelingen leert.

Het is één ding om te weten dat je moet onderhandelen over je salaris, maar het is iets heel anders om het te doen. Wat is de truc?

In zijn uitstekende boek Onderhandelen over uw salaris: Hoe je $ 1000 een minuut, carrière coach Jack Chapman bevordert een vijf-stappen proces dat bijna iedereen kan gebruiken:

Stel salarisbesprekingen uit tot na het aanbieden van een baan. (Zelfde met verhogingen: Bespreek een loonsverhoging na uw prestatiebeoordeling.)
Laat ze de eerste stap zetten. De eerste persoon die een nummer opnoemt verliest, dus laat de werkgever altijd eerst een salaris voorstellen. (Voor advies over hoe je vragen over je salarisverwachtingen kunt afbuigen, bekijk deze video en dit artikel.)
Wanneer u de aanbieding hoort, herhaalt u de hoogste waarde en stopt u met praten. Deze “flinch” is een stukje spelen-achtig dat koopt u tijd terwijl het zetten van druk op de werkgever.
Teller het aanbod met een onderbouwde respons. Doe voor het interview je huiswerk, zodat je een redelijk salaris voor de functie weet. Gebruik deze kennis om meer te vragen. (Start uw salarisonderzoek op locaties als Glassdoor en PayScale.)
Clinch de deal – dan deal wat meer. Nadat u uw salaris hebt ingesloten, onderhandelt u over extra voordelen, zoals extra vakantiedagen of een bedrijfsauto.

Onderhandelen over uw salaris: Hoe maak ik $1000 een minuut
Prijs: $15.95
KOOP NU AMAZON
Openbaarmaking: Als u deze link volgt en een aankoop doet, verdient Get Rich langzaam een commissie (zonder extra kosten voor u).
Volgens een recente studie in het Journal of Organizational Behavior, kan het niet onderhandelen over uw startsalaris $ 600.000 kosten tijdens de typische carrière.

Dezelfde ideeën gelden bij het vragen om een verhoging. Het verschil is natuurlijk dat uw bedrijf al weet of u een actief of een passief bent. Om de kans op een salarisverhoging tijdens uw volgende functioneringsgesprek te verbeteren, moet u bereid zijn om uw zaak te bepleiten. Zelf verkopen!

Slechts ongeveer de helft van alle werknemers in de VS onderhandelen over hun salaris. Een geldbaas doet dat altijd.

Opmerking: Er zijn andere manieren om jezelf en je carrière op de markt te brengen. Zo kunt u bijvoorbeeld een doorlopend portfolio van uw realisaties op kantoor uitbouwen. Dit is handig bij het vragen om een verhoging of bij het solliciteren naar een nieuwe positie. Je bent ook bezig je vaardigheden en vaardigheden op de markt te brengen wanneer je op seminars en conferenties met collega’s netwerkt.

U bent 100% verantwoordelijk voor uw inkomen
Hoeveel je verdient weerspiegelt direct wat de markt denkt dat je de moeite waard bent. Uw inkomen is gebaseerd op de vraag naar uw kennis en vaardigheden, de kwaliteit en kwantiteit van uw werk en hoe goed u zich afzet bij potentiële werkgevers of klanten.

Als je meer wilt verdienen, moet je meer waard zijn.

Wat de marktwaarden voor u misschien niet “eerlijk” lijken, maar wel “eerlijk”, is irrelevant. Is het obsceen dat beroepssporters zo veel betaald krijgen? Misschien. Moeten leerkrachten meer betaald worden? Misschien. Maar het maakt niet uit. Deze aantallen zijn een product van vraag en aanbod. Als je je inkomen wilt verhogen, moet je meer bieden van wat werkgevers vragen.

Oefening:

Nu is het tijd om te handelen. Denk vijf minuten na over elk van deze vragen:

Wat is één ding dat je kunt doen om je kennis of vaardigheden te vergroten?
Wat is één ding dat je kunt doen om de kwantiteit of kwaliteit van het werk dat je doet te verhogen?
Wat kun je doen om jezelf beter te vermarkten bij je werkgever – of bij andere werkgevers?
Kies voor elke vraag één beste handelwijze. Nu is hier het moeilijke deel: Stelt u zich voor dat u in de loop van de komende zes maanden deze drie dingen daadwerkelijk zult doen. Rapporteer dan hier terug om iedereen te laten weten wat de resultaten zijn!

Let op: In de maand maart migreer ik oud Money Boss materiaal naar Get Rich Slowly – inclusief de artikelen die de “Money Boss methode” beschrijven. Dit is het zesde van die artikelen.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *